为什么你值得被收购 如果你不知道你的公司处于什么情

况，也不知道市场和竞争到底是什么样的，你就无法为他们向你购买产品提供真正的论据。现在是时候真正坐下来诚实地思考了。Jordi Vila 提出了一份调查问卷，可以帮助解决这个问题：我做错了什么？我可以改进什么？为什么我值得被收购，或者我的公司做了什么才被我们收购，我们还能做什么？ 如果您没有找到这些问题的诚实答案，您将不得不寻找差异化，因为否则，您将只能在价格上具有竞争力。“这种分析产生的结果令人印象深刻。这很正常，因为我知道我对市场有何贡献，我知道我的报价适合谁以及如何适合，”维拉说。 此分析将帮助您更好地向客户解释您提供的产品，以便他们知道如何将自己与市场上的产品区分开来。



寻找新的销售渠道 大多数企业家告诉我们，电子邮件现在的效率较低，因为人们几乎没有时间停下来阅读报价。您必须首先通过电话或在活动和展会上寻求联系，以便您的提案能够被阅读。 IE商学院教授米格尔·阿里亚斯（Miguel Arias）在担任销售总监期间，通过组织虚拟展会结识了新的人脉。另一种引起我们注意的招聘策略是胡安·埃尔南德斯所说的“视觉商业地理殖民策略”。这是什么意思？当他 电报数据库 们进入任何一个城市的某个区域时，他们都会力求用自己的招牌制造出令人震惊的效果，从而带动周边商户的新销售。 推荐其他人 您肯定听说过这句经典短语：“进行销售与赢得客户不同。” 好吧，一些企业家对这个想法进行了一些思考，并认为“停止销售并不等于停止吸引客户”。







或者换句话说， 你今天所做的一切都可以有利于你明天结识新客户。正如 Rótulos Talaverón 营销主管 Juan Hernández 所解释的那样：“对客户真诚应该永远是我们必须遵守的座右铭。例如，如果他们向我们请求的服务不在我们的目录范围内，我们不仅会认识到我们不提供该服务范围，还会推荐他们可以联系的提供商来满足该期望。这种行事方式使我们能够吸引新客户，就像最近一家化学公司发生的那样，吸引那些知道如何重视我们参与的行动中的关注和关怀的客户，而这些客户并没有先验地给我们带来直接的空头- 期限利益。期限”。 说服明星客户 您如何说服大客户离开他们通常的供应商，让他们相信他们很乐意与您合作？为什么不向客户提议让您 成为他们的另一个供应商呢？正如 Jordi Vila 所解释的那样，“我们必须提供一个非常有力的理由，让客户离开他们通常的供应商并接受我们的报价。但如果我们首先说服您尝试我们的服务，而无需您做出激进的决定，事情可能会更容易。